Πώς να προωθήσετε τη μουσική σας στα Social Media

Έχετε δει μουσικές διαφημίσεις σε όλες τις ροές και τις ιστορίες σας και το ερώτημα που σκέφτεστε μπορεί να είναι: λειτουργούν πραγματικά οι διαφημίσεις κοινωνικών μέσων; Η απάντηση είναι, απολύτως!

Ως μουσικός, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την κοινωνική διαφήμιση για να προωθήσετε τη μουσική, να προσθέσετε τους θαυμαστές σας στη λίστα email σας ή να πουλήσετε εισιτήρια εκδηλώσεων και εμπορεύματα. Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να διαφημίσετε τη μουσική σας, αλλά όταν πρόκειται για πληρωμένες κοινωνικές διαφημίσεις, το Facebook και το Instagram είναι οι δύο μεγαλύτερες πλατφόρμες. Διαφέρουν ελαφρώς στο είδος του περιεχομένου που αντηχεί στους χρήστες της πλατφόρμας:

Το Facebook είναι ιδανικό για μεγαλύτερα βίντεο ή διαφημίσεις με μεγάλες λεζάντες, τις οποίες μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να πείτε στο κοινό σας την ιστορία πίσω από τη μουσική σας.

Το Instagram, από την άλλη πλευρά, είναι ιδανικό για σύντομο περιεχόμενο και οπτική αφήγηση.

Στην ιδανική περίπτωση, θα πρέπει να πειραματιστείτε και με τα δύο και να δείτε τι λειτουργεί καλύτερα για εσάς και το κοινό σας. Μπορεί να διαπιστώσετε ότι ο προϋπολογισμός σας δαπανάται καλύτερα σε μια πλατφόρμα από ότι στην άλλη. Ή μπορεί τελικά να καταλήξετε να χρησιμοποιήσετε και τα δύο.

Σε κάθε περίπτωση, η διαδικασία ρύθμισης των πληρωμένων διαφημίσεων είναι η ίδια τόσο για το Facebook όσο και για το Instagram. Γίνεται μέσω του Διαχειριστή διαφημίσεων Facebook. Η συνολική στρατηγική σας για πληρωμένες διαφημίσεις θα παραμείνει σε μεγάλο βαθμό η ίδια και στις δύο πλατφόρμες. Αργότερα, θα μάθουμε πώς να χρησιμοποιούμε το Facebook Ads Manager και πώς να δημιουργήσουμε μια ισχυρή στρατηγική διαφήμισης. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να εφαρμόσετε ό, τι μαθαίνετε εδώ σε οποιαδήποτε πλατφόρμα κοινωνικών μέσων.

Εάν χρησιμοποιείτε το Facebook ή το Instagram για να δημιουργήσετε την παρουσία σας στο διαδίκτυο ως μουσικός, ίσως έχετε παρατηρήσει την επιλογή να αυξήσετε την εμβέλεια των δημοσιεύσεών σας με λίγη διαφημιστική δαπάνη. Ίσως το έχετε δοκιμάσει και έχετε δει μερικές αυξήσεις στον αριθμό των ατόμων που βλέπουν και αλληλεπιδρούν με αυτήν την ανάρτηση. Ο πρωταρχικός σκοπός του κουμπιού "ώθηση" είναι να αποκτήσετε περισσότερους από τους υπάρχοντες ακόλουθους σας για να δουν το περιεχόμενό σας. Σε τελική ανάλυση, λιγότερο από το 10% των οπαδών σας βλέπουν το περιεχόμενό σας οργανικά.

Εάν ο στόχος σας είναι να αποκτήσετε νέους πιστούς θαυμαστές, τότε χρειάζεστε μια πολύ πιο ολοκληρωμένη στρατηγική διαφήμισης. Δεν θα μπορέσετε να επιτύχετε αυτόν τον στόχο εάν βασίζεστε αποκλειστικά στην «ενίσχυση». Πριν ξεκινήσετε να διαφημίζετε στο Instagram ή στο Facebook, είναι σημαντικό να προσδιορίσουμε εάν είστε ή όχι έτοιμοι να επενδύσετε σε πληρωμένες διαφημίσεις.

Οι πληρωμένες διαφημίσεις δεν θα σας προσφέρουν εκατοντάδες χιλιάδες νέους θαυμαστές εν μία νυκτί. Αντ 'αυτού, θα ενισχύσουν τη δουλειά που έχετε ήδη κάνει σε σχέση με την παρουσία σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, τις προσπάθειες μάρκετινγκ και τη μουσική σας. Πρέπει να έχετε ένα αφοσιωμένο οργανικό ακόλουθο, να γνωρίζετε τι είδους περιεχόμενο αντηχεί στο κοινό σας και να γνωρίζετε τι έχετε να προσφέρετε (δηλ. Γιατί πρέπει να γίνουν θαυμαστές;).

Πρέπει να έχετε ένα μέρος για να κατευθύνετε τους ανθρώπους. Σίγουρα, μπορείτε να προβάλλετε διαφημίσεις απλά για να λάβετε ακόλουθους, αλλά περισσότεροι ακόλουθοι δεν μεταφράζονται απαραίτητα σε περισσότερους θαυμαστές. Για να μην αναφέρουμε ότι, η πρόσβασή σας σε αυτά τα άτομα ελέγχεται εξ ολοκλήρου από την πλατφόρμα κοινωνικών μέσων. Αντ 'αυτού, ίσως θελήσετε να συλλέξετε τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή τον αριθμό κινητού τηλεφώνου τους για να προσελκύσετε άτομα εκτός της πλατφόρμας μέσω μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή μάρκετινγκ SMS. Ίσως θελήσετε επίσης να ζητήσετε από τους χρήστες να σας ακολουθήσουν στο Spotify ή να αγοράσουν προϊόντα. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο θέλετε να βεβαιωθείτε ότι ο ιστότοπός σας, οι σελίδες προορισμού και τα ίχνη αναπαραγωγής email είναι όλα έτοιμα πριν από την προβολή διαφημίσεων.

Μπορείτε να έχετε την καλύτερη στρατηγική μάρκετινγκ μουσικής και χιλιάδες ευρώ στον προϋπολογισμό των διαφημίσεών σας, αλλά απλά δεν μπορείτε να μετατρέψετε τους ξένους σε θαυμαστές αν δεν τους αρέσει η μουσική. Εάν δεν είστε ακόμα αρκετά σίγουρος, μην βασίζεστε σε πληρωμένες διαφημίσεις για την επιτυχία σας ως μουσικός. Αντ 'αυτού, αφιερώστε λίγο χρόνο στην οικοδόμηση μιας σταθερής βάσης και ενός αφιερωμένου οργανικού ακόλουθου. Στη συνέχεια, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε πληρωμένες διαφημίσεις για να κλιμακώσετε τη μουσική σας σε νέα ύψη.

Το άλλο πράγμα που πρέπει να λάβετε υπόψη καθώς ξεκινάτε είναι να προβάλλετε ακριβώς τις πληρωμένες διαφημίσεις σας. Πολλοί μουσικοί στρέφονται στη διαφήμιση Instagram ή στο Facebook αμέσως πριν και αμέσως μετά από μια νέα κυκλοφορία και ενώ αυτή είναι μια υπέροχη στιγμή, δεν είναι η μόνη φορά που θα πρέπει να προβάλλετε διαφημίσεις. Εάν ο στόχος σας είναι απλώς να λάβετε περισσότερες ροές για το νέο σας single, δεν σκέφτεστε αρκετά καλά. Ο στόχος σας θα πρέπει να είναι να αποκτήσετε αφοσιωμένους θαυμαστές που θα εμμένουν σε κάθε ένα από τα τραγούδια σας και θα καταναλώνουν ή θα αγοράζουν ό, τι έχετε να προσφέρετε. Αυτό σημαίνει ότι θα πρέπει να εργαστείτε για να το δημιουργήσετε μετά από λίγο με την πάροδο του χρόνου.

Ανεξάρτητα από το αν έχετε μια επικείμενη κυκλοφορία, προβάλλετε διαφημίσεις με παλαιότερη μουσική ή άλλο υπάρχον περιεχόμενο. Αυτό θα σας βοηθήσει να βελτιώσετε τη στρατηγική σας, να σας επιτρέψει να κάνετε λάθη και να μάθετε από αυτά, και να καταλάβετε τι λειτουργεί καλύτερα για εσάς και το ιδανικό κοινό σας. Όταν έρθει η ώρα να εκτελέσετε μια διαφημιστική καμπάνια για την επερχόμενη κυκλοφορία σας, μπορείτε να εμφανίσετε τις διαφημίσεις σε αυτά τα ίδια άτομα, γνωρίζοντας ότι έχουν ήδη ζεσταθεί, είναι κάπως εξοικειωμένοι με εσάς και είστε έτοιμοι να δείξετε το νέο σας τραγούδι.

Η δημιουργία διαφημίσεων Facebook ή Instagram γίνεται μέσω του Facebook Business Suite. Υπάρχουν δύο μέρη για να το κάνετε αυτό: το Κέντρο Διαφημίσεων και το Διαχειριστή Διαφημίσεων Facebook. Το τελευταίο είναι πολύ πιο ολοκληρωμένο και θα σας επιτρέψει να προσαρμόσετε περισσότερες μεταβλητές, επομένως αυτή θα εξετάσουμε.

Για να πλοηγηθείτε στο Διαχειριστή διαφημίσεων, κάντε κλικ στο Περισσότερα εργαλεία στο αριστερό πλαίσιο του Facebook Business Suite και, στη συνέχεια, κάντε κλικ στο Διαχειριστής διαφημίσεων. Εδώ δημιουργείτε τις διαφημίσεις σας. Είναι επίσης το σημείο όπου θα βλέπετε την απόδοση των διαφημίσεων. Σε αυτήν την ενότητα, θα καλύψουμε ορισμένα από τα βήματα που πρέπει να ακολουθήσετε για να δημιουργήσετε μια διαφήμιση. Θα διερευνήσουμε επίσης τις επιλογές διαφήμισης και πώς να αποφασίσουμε ποια είναι η καλύτερη για τους μουσικούς σας στόχους.

1. Στόχοι της καμπάνιας στο Facebook

Αυτό είναι ίσως το πιο σημαντικό βήμα για τη δημιουργία της διαφήμισής σας, επειδή λέει στο Facebook πώς θα έπρεπε να ξοδεύει τα χρήματά σας. Επιλέξτε λάθος στόχο σε λάθος στάδιο της καμπάνιας σας και θα πληρώσετε υψηλό κόστος για να λάβετε μία επίσκεψη Spotify από κάποιον που δεν ενδιαφέρεται να σας ακούσει ξανά.

Οι στόχοι της καμπάνιας του Facebook εμπίπτουν σε τρεις κατηγορίες: Ευαισθητοποίηση, Σκέψη και Μετατροπές. Το Facebook θα εμφανίζει απλώς τη διαφήμισή σας σε όσο το δυνατόν περισσότερα άτομα στο κοινό-στόχο σας για να αυξήσει την ευαισθητοποίηση για τη μουσική σας. Θα εμφανίσει τη διαφήμισή σας σε άτομα που είναι πιθανό να αλληλεπιδράσουν με τη διαφήμισή σας, να παρακολουθήσουν το βίντεό σας, να κάνουν κλικ σε έναν σύνδεσμο ή ίσως ακόμη και να σας δώσουν τη διεύθυνση email τους. Το Facebook θα προβάλλει τη διαφήμισή σας σε άτομα που είναι πιθανό να αναλάβουν πιο δεσμευμένη δράση, όπως αγορά προϊόντων από τον ιστότοπό σας.

Μπορεί να είναι δελεαστικό να χρησιμοποιείτε πάντα το στόχο μετατροπής - οι πωλήσεις εμπορευμάτων είναι εξαιρετικές, σωστά; Αλλά θυμηθείτε ότι ο απώτερος στόχος σας είναι να βρείτε αφοσιωμένους θαυμαστές - άτομα που δεν θα αγοράσουν μόνο ένα μπλουζάκι, αλλά και κάθε μπλουζάκι. Η εύρεση αυτών των ανθρώπων απαιτεί χρόνο και μια καλά σχεδιασμένη στρατηγική. Η συνολική στρατηγική σας θα πρέπει να περιλαμβάνει διαφημίσεις με τους τρεις στόχους της καμπάνιας, μειώνοντας σταδιακά το κοινό σας σε άτομα που είναι πιο πιθανό να γίνουν θαυμαστές. Αλλά μην ανησυχείτε, θα καλύψουμε ακριβώς πώς να το κάνετε αυτό στην ενότητα στρατηγικής αυτού του άρθρου.

2. Στόχευση κοινού στο Facebook

Ο Διαχειριστής διαφημίσεων Facebook σάς επιτρέπει να αποκτήσετε πολύ συγκεκριμένες πληροφορίες σχετικά με το ποιος θα δει τη διαφήμισή σας. Κατά τη δημιουργία της διαφήμισής σας, είναι σημαντικό να σκεφτείτε προσεκτικά ποιος πρέπει να τη δει. αλλά αυτό από μόνο του δεν είναι αρκετό - πρέπει επίσης να σκεφτείτε ποιος δεν πρέπει να το δει.

Ας πούμε, για παράδειγμα, ότι δημιουργείτε μια διαφήμιση για να προσκαλέσετε άτομα να προ-αποθηκεύσουν το επερχόμενο single σας. Το τελευταίο πράγμα που θέλετε να κάνει το Facebook είναι να το δείξετε σε κάποιον που το έχει ήδη αποθηκεύσει. Αυτό όχι μόνο δημιουργεί μια κακή εμπειρία για αυτό το άτομο, αλλά σπαταλά τον προϋπολογισμό της διαφήμισής σας σε κάποιον που έχει ήδη κάνει αυτό που του ζητάτε να κάνει. Για να το αποφύγετε αυτό, δημιουργήστε ένα προσαρμοσμένο κοινό ατόμων που δεν θέλετε να βλέπουν τη διαφήμισή σας και στη συνέχεια, εξαιρέστε τα από το κοινό της διαφήμισης.

3. Προϋπολογισμός και πρόγραμμα διαφημίσεων

Η ερώτηση που πιθανώς έχετε στο μυαλό σας όλη αυτή την ώρα είναι "Πόσο κοστίζει η διαφήμιση στο Facebook;" Η σύντομη απάντηση είναι ότι θα κοστίσει όσο πρέπει να ξοδέψετε. Η μεγάλη απάντηση είναι ότι εξαρτάται από πολλούς διαφορετικούς παράγοντες, συμπεριλαμβανομένων των ρυθμίσεων διαφημίσεων που επιλέγετε.

Θα χρησιμοποιείτε αυτόματη υποβολή προσφορών στη δημοπρασία, σε αντίθεση με το μη αυτόματο. Μόλις εξοικειωθείτε με τη ρύθμιση πληρωμένων διαφημίσεων, μπορείτε να πειραματιστείτε με διαφορετικές στρατηγικές υποβολής προσφορών. Με αυτές τις δύο προεπιλεγμένες ρυθμίσεις να παραμείνουν ανέγγιχτες, η διαφήμισή σας θα ανταγωνιστεί σε μια δημοπρασία με διαφημίσεις άλλων διαφημιζόμενων που ελπίζουν επίσης να λάβουν την προσοχή από το ίδιο κοινό. Η διαφήμιση που κερδίζει είναι αυτή που θα εμφανίζεται στους χρήστες. Ωστόσο, σε αντίθεση με μια κανονική δημοπρασία, οι πιθανότητες νίκης της διαφήμισής σας δεν εξαρτώνται απλώς από το ποσό που προσφέρετε. Το Facebook λαμβάνει επίσης υπόψη:

- την ποιότητα της διαφήμισής σας

- πόσο σχετική είναι η διαφήμιση για το επιλεγμένο κοινό σας

- πόσο πιθανό είναι το κοινό σας να ανταποκριθεί και να αναλάβει δράση

Σε κάθε περίπτωση, το Facebook δεν θα ξοδέψει ποτέ περισσότερα από τον προϋπολογισμό που έχετε ορίσει. Μέσα στο Facebook Ads Manager, θα μπορείτε να ορίσετε έναν ημερήσιο προϋπολογισμό (πόσα χρήματα ξοδεύετε κάθε μέρα) ή έναν προϋπολογισμό διάρκειας ζωής (πόσα θα ξοδέψετε κατά τη διάρκεια του συνόλου διαφημίσεων). Πολλοί άνθρωποι αρέσουν στην ευκολία να ορίσουν έναν ημερήσιο προϋπολογισμό, αλλά επιλέγοντας αυτήν την επιλογή σημαίνει ότι το Facebook θα ξοδέψει ακριβώς το ποσό που υποδείξατε, ακόμη και αν θα έχετε καλύτερα αποτελέσματα δαπανώντας περισσότερο ή λιγότερο. Με έναν προϋπολογισμό διάρκειας ζωής, το Facebook θα προσαρμόζει το ποσό που ξοδεύεται κάθε μέρα με βάση την απόδοση της διαφήμισης, αξιοποιώντας στο έπακρο τα χρήματά σας.

Το άλλο που πρέπει να λάβετε υπόψη είναι πόσο καιρό θα προβάλλεται η διαφήμισή σας. Με έναν ημερήσιο προϋπολογισμό, η ρύθμιση ημερομηνίας λήξης είναι προαιρετική και μπορείτε να διακόψετε τη διαφήμιση με μη αυτόματο τρόπο όταν είστε ικανοποιημένοι με τα αποτελέσματα. Με έναν προϋπολογισμό διάρκειας ζωής, πρέπει να ορίσετε μια συγκεκριμένη ημερομηνία λήξης.

Τέλος, το Facebook προσφέρει κάτι που ονομάζεται Campaign Budget Optimization. Εάν προβάλλετε πολλές διαφημίσεις ταυτόχρονα που αποτελούν μέρος της ίδιας καμπάνιας, μπορείτε να ορίσετε έναν προϋπολογισμό για ολόκληρη την καμπάνια και να επιτρέψετε στο Facebook να αποφασίσει πώς να διανείμει χρήματα μεταξύ των διαφορετικών διαφημίσεων. Για παράδειγμα, εάν δοκιμάζετε την ίδια διαφήμιση με δύο διαφορετικά είδη κοινού, αυτό θα αναλύσει τα αποτελέσματα σε πραγματικό χρόνο και θα κατανείμει περισσότερο προϋπολογισμό στη διαφήμιση που έχει καλύτερη απόδοση.